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宠物狗变身带货主播月保底工资5000元!宠物经济大有前途!

时间:2021-10-03 来源:腾讯创业浏览:
    导读:现在网络发达了,直播平台也有很多个,现在人手一部手机,走在哪里,都看到有人盯着手机看视频。一些有经济头脑的人开始利用网络来赚钱,近年来出现了宠物直播,吸引了很多的宠物爱好者,也带动了宠物商品买卖。近日,看到一条宠物狗变身带货主播月保底工资5000元!宠物经济大有前途!我们来看看。
    腾讯创业 | ID:qqchuangye
   “网红宠物带来的收益超乎人的想象。”
    本文来源 “凤凰WEEKLY财经”(ID:fhzkzk),腾讯创业经授权后转载。
    作者 / 王涵
    编辑 / 张轶晓
    一只躺着睡觉的狗,就能给公司直播带货上百万?
    如今,在直播界抢生意的可不只是巧舌如簧的美女主播,不少网红宠物也被赋予了带货本领。
    5岁的“柴犬小柴”是一条拥有216万粉丝的网红柴犬。2017年6月,小柴在抖音发布了第一条视频,在抖音逐渐有了人气。今年4月,小柴被直播公司看中,将它签约到公司带货。8月没过完时,小柴带货营业额已经超过100万,可以拿到3万以上的月薪,到年底还有分红。
    实际上,宠物能捞金不是什么新鲜事。亿欧智库发布的《中国宠物经济创新发展研究报告》测算显示,2020年中国宠物经济(食品、用品、服务、医疗)消费市场规模的可变区间已达到1900亿至2100亿元人民币。
    互联网的便利,让“云吸猫”“云吸狗”变成了年轻人的新爱好,可爱的外表和拟人化的故事情节,使萌宠们快速收获大批粉丝。
    然而,这类宠物无论是卖萌还是拍段子,最终目的都是通过塑造宠物IP完成变现。在MCN机构的运转下,一只网红宠物在直播间一露脸,月薪可能已经超过大部分人的收入。
    专车接狗“上班”,专人按摩
    当网红宠物开始“工作”,收益往往超出想象。
    直播视频中曝光的合同显示,公司给小柴的待遇不算低,若当月销售额不能达到10万元,小柴的保底收入是5000元,若销售额达到20万以上,每个阶段会有不同比例的销售额分成。
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    直播时间也是根据小柴的生物钟时间安排,专门找它要睡觉的时候再开直播。一般公司会在每天下午五点左右派专车接它上班,到了公司还能享受专人按摩,休息一会等开播后就可以在直播间吃各种东西,吃饱了再睡几个小时,等时间差不多了直接下班。
    整场直播下来,小柴的任务就是在镜头前睡觉,时而吃点东西。但小柴的粉丝很吃这一套。原本该公司直播间平常观看人数只有五六十人,由于小柴的到来,第一天的销售业绩直接冲到抖音宠物类目的前三名,完成当月底薪的一半。
    小柴的主人表示,“带货直播对小柴来说一点没有坏处,正常柴犬来说,一天24个小时,它的睡眠时间需要在18个小时以上,我只不过是把这十八个小时中间抽出了这么五个小时在直播间,甚至把它的狗粮、零食都包了。”
    曾经打工人自嘲“人不如狗”的调侃,逐渐沦为现实。
    除了带货宠物类吃穿住行的产品,它们还能游刃有余地完成跨界赚钱。蛋壳视频的创始人刘东东曾对娱乐类媒体《毒眸》表示,从整体行业现状上出发,目前宠物达人的盈利路径概括为六个方面:红人电商、直播打赏、知识变现、平台的补贴和流量的分成、品牌植入广告、IP授权。
    在短视频兴起之前,“回忆专用小马甲”是最早一批吃到微博流量红利的账号之一。“妞妞”是马甲朋友的一只萨摩耶犬,由于长期寄养在宠物店被他收养,“端午”是宠物店的一只苏格兰折耳猫,因为“妞妞”洗澡时被它拽了一下尾巴,也被马甲带回家。一人一猫一狗,用图文形式输出温馨日常互动内容,收获千万粉丝。
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    2014年后,“妞妞端午”的IP形象基本确立,赚钱的门路也就此打开。它们代言了惠普打印机、出书开签售会、开展以“妞妞端午”为原型的原创卡通萌宠IP授权等,赚得盆满钵满。
    除此之外,去年年初,完美日记与李佳琦合作推出了全新的联名小狗眼影盘,产品封面邀请到李佳琦的爱犬never出镜。李佳琦在直播间首发的15万盘预售眼影数秒抢空;眼影盘开售首日,30万盘也迅速秒光。而never甚至一度被粉丝称为“顶流N姓女明星”。
    据《2020年快手宠物生态报告》显示,在快手上,宠物短视频单日最高播放量高达7亿,并且每5.4秒平台上就有一场宠物直播,场均直播时长1小时,日均直播时长1.6万小时。
    大数据下,宠物赛道也在“内卷”。
    剧本修订,剪辑包装让猫狗“说人话”
    动物变“网红”,少不了专业团队的推波助澜。
    尤其是萌宠类头部账号成功出圈,引起了部分MCN机构的注意。MCN行业发展至今,随流量红利期迅速崛起,当市场趋于饱和之际,转型或兼容其他垂类账号是大趋势。从拉新走向盘活存量,萌宠赛道还未达到峰值,这类崭新活力自然不会被他们放过。
    一方面,他们通过签约账号找到有粉丝基础的宠物博主,按比例分配收益;另一方面,他们从零开始,尝试将网红的人设复制到宠物身上,在不同平台孵化自己的账号。
    比如最大MCN机构无忧传媒旗下除了“大狼狗夫妇”“毛毛姐”等博主,也签约了有两千万粉丝的“金毛路虎”;再比如专门做萌宠账号的MCN机构38度传媒,目前旗下共有21位签约达人,包括全平台有657.4万粉丝的“小帅家的大狼狗们”、316.6万粉丝的“小胖的柯基大队”等。此类宠物账号一条广告报价从10万到60万不等。
    这其中,还有不少的包装套路,不亚于培养一名真人主播。
    普通、没有才艺的宠物想要出圈太难,会哭、会笑、能懂人话是一只狗或猫“走红”的基本条件。然而,即使经过训练的猫狗能理解部分指令,也不可能完全听懂人话,这就到了考验平台内容作者的时候。
    曾经做过主播的张翰告诉《凤凰WEEKLY财经》记者,抖音吸粉的主要途径在短视频与直播,其中短视频中很多高智商宠物的段子都是假的,比如宠物类热门视频中,不少狗会用录音按键与主人对话,实际上,有些宠物通过训练能听懂指令,有些宠物就是随手乱按,后期再加音效,操作起来也相对简单。
    而快手第一网红狗“轮胎粑粑”就是最早尝试用拟人故事情节吸粉的萌宠账号之一,短视频里的“轮胎”嘴里嚼着东西,加上后期配音,就变成一条会说话的狗;叼个大袋子,就说它要去收瓶子赚奶粉钱;爪子放在笔记本电脑上,就可以玩电脑......
    剧本包装下,“轮胎”挣钱、带娃、开车,十八般武艺样样精通。
    当宠物能自己做动作之后,宠物的另一个优势就得以体现:比一般人设更有希望打造出1+1>2的爆款。
    比如在抖音拥有一千多万粉丝的“料理猫王”,就是主人利用猫咪摆拍,做出各种做饭动作,跑赢了其他普通人物同类型做饭的账号。
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    同时,MCN机构可以给作者提供更高级别的流量扶持,增加曝光度,比如快手大v入驻抖音,达人最高可获得每天5000元dou+流量扶持,mcn机构最高可获得10w元dou+扶持,所以说作者只要产出好内容,签约MCN公司就能用最短的时间引爆。在粉丝量达到一定程度后,公司还会给网红宠物安排对接广告开始赚钱。
    张翰说,“宠物类账号前期吸粉速度比其他账号快,粉丝黏性较强,对标账号也多,不至于创作灵感枯竭,但形式较为单一,后期容易在涨粉上卡壳。不过,签约公司可以通过团队协助,制定宠物专属爆点,尽量减少在瓶颈期浪费的时间,提高粉丝基数的天花板。”
    但张翰也觉得,如果已经有粉丝基础,个人账号选择签约公司有点坑。据他所知,一些MCN机构签约是五五开,甚至有公司三七分,个人拿三,公司占七,比例相当不公平。一些拿货有渠道的主播能够自己变现,就不会选择签约公司。
    养宠物做直播,划算吗?
    相对于已经成熟的人物IP赛道,宠物IP账号还处于大量招新阶段。
    萌宠类头部账号较少,抖音粉丝上千万的萌宠账号不足30个,且粉丝榜前五十中只有“会说话的刘二豆”属于萌宠类账号。头部的空缺代表下层还有机会往上冲,比如以羊驼为主线的“神兽阿蛋”因为设定新奇,在抖音发布的第一条视频点赞量就高达292.1万。
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    但萌宠类又不是一个能赚快钱的地方。宠物账号条条框框的限制比较多,即使专注于宠物赛道的MCN机构也很难再跑出新花样,供他们选择的类型无非还是知识型或娱乐型两种。基于萌宠类账号吸粉的特殊性,大众对宠物的正面性、治愈性要求更高。
    简单来说就是,“云吸猫”“云吸狗”的娱乐板块大部分人都看个热闹,虽然会关注,但家里没有宠物,就无法成为客户买他们的宠物用品。每天讲养宠物的具体知识,大部分人又没耐心看完。
    星宠秀CEO陈荣也曾在第二届宠物新国货大会暨宠物渠道创新峰会上表示,宠物行业MCN公司有很多的局限和痛点。国外MCN栖身于较大的行业里,比如潮牌、美妆、健身等。所以其中一个特性是需要庞大的市场基数,包括受众、品牌、粉丝、网红等等因素。但宠物行业还处于发展阶段,因此,无论从网红的数量,产品的宣传需求,品牌的传播意识,还是市场预算来看,都很难养活MCN公司自己和众多网红宠物。另外一方面,宠物行业大多的品牌公司,还没有成熟的线上宣传市场团队,或者品牌宣传部。这就导致线上宣传缺少完整宣传策略及执行规划,甚至还不了解如何将新媒体宣传策略融入到公司整体策略中。
    至于变现模式,萌宠类现在也并不具备太多优势。
    小柴的主人对《凤凰WEEKLY财经》记者透露,宠物类产品的毛利率不高,自己未来计划对接一些非宠物类目的其他商品,但这个关键点在于需要是自己对这类产品有所了解,硬带纯粹的利润率的话,对粉丝也是一种伤害。目前,一些拉面、零食、美妆等单品公司也有找上小柴希望能带货,但在小柴主人看来,他们的产品需要自己单独去做品控,耗心耗力。只有现在这个宠物公司不仅是直播供应链,还在做一些第三方的天猫、小程序等商城,对品控有良好的把关,所以最终选择了它。不过,宠物类账号变现的主流方式是广告营销和电商带货两种,但电商带货还只在萌芽期,处于观望状态。前期投入相同的条件下,只能二选一的买卖并不划算,这也是头部MCN公司更愿意选择签约人物账号,而不是宠物类的原因之一。
    而且,小柴主人认为,并不是所有宠物都能做直播带货,现在直播间直播,机位是固定的,需要宠物不然就是睡觉不动,不然就是小范围的活动,有这个本领的宠物不多;其次,宠物要有一定的知名度,没有粉丝量的狗,只睡觉也没有用。宠物电商其实就是兴趣电商,无法单纯移植传统电商的模式,兴趣不是把产品放大,而是把用户的兴趣点放大。
    再者,宠物的寿命有限,大大缩短了账号收益期时间。初代网红狗“俊介”凭借和娃娃一样的长相火遍亚洲,曾为知名旅游网站拍广告。但2017年因年龄过大去世,账号只能停止更新。
    不少账号博主显然已经意识到这类问题,在故事情节中不断增添新成员,用“老人带新人”的办法变相延长账号寿命。有的博主会一口气养三四只宠物,甚至更多,当粉丝已经熟悉新的萌宠,还可以再单独开一个或多个账号,将粉丝引流过去,循环利用。
    只是,在宠物IP发展的道路上,想要发展出像薇娅、李佳琦等这样的IP品牌、创造销量神话,眼下还只是个奢望。(应受访者要求,张翰为化名)
    原标题:宠物狗变身带货主播,专车接送专人按摩,月保底工资5000元
 
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